מותר להיות גם וגם?

מה כתוב לך על כרטיס הביקור שלך? מותר להיות גם וגם?

שאלה לי אליך:
קרה לך ששאלת ילד מה הוא רוצה להיות כשיהיה גדול והוא אמר לך משהו בסגנון: רופא, נגר וגם שף, או אולי…שחקן, מגדל עגבניות שרי וגם מדריך כושר…

האמת… מה הדבר הראשון שעלה לך בראש כששמעת את זה? האם זה עורר בך פליאה ורחמים על הנאיביות של הילד הזה, או גאווה ואמונה גדולה שהילד הזה יכול להיות כל מה שבא לו?

אבל הוא ילד, נכון? ולילדים מותר!

אבל מה קורה בעולם של הגדולים? מה היית רוצה להיות? מותר לרצות להיות גם וגם וגם?
זה נראה לנו אפשרי? או שבגיל מסוים היכולת לעוף עם הרצונות שלנו מפסיקה להתפתח ואנחנו נכנסים יותר ויותר לתוך מסגרות של צריך ומותר?

התשובה היא לא חד משמעתי וכולנו איפשהו על הציר בין המסגרת לבין החופש לשבור אותה. השאלה היא כמה אנחנו מאפשרים לעצמנו לנוע על הציר הזה.

אני מוצאת שאחד הדברים שמעיפים את הסכך למשתתפי הסדנאות שלנו הוא שאנחנו מעודדים להיות גם וגם. אנחנו מאמינים שאפשר לדבר לקהלים שונים ולא רק לנישה, אנחנו מאמינים שאין דרך אחת לעשות דברים. מלבד זה אנחנו שונאים מסגרות ואנחנו מדברים כל הזמן על ללכת לא ממש בזרם כי אפשר גם ליד הזרם, או אפילו הפוך מהזרם אם בא לנו.
לא חלילה בשביל לעשות דווקא – אלא בשביל לחיות בהלימה לחיים שהיית רוצה לעצמך. ומותר ואפשר.

דמיינו לעצמכם שיש שפה חדשה, בראש רצות לך מילים, אבל אין להן תרגום בעברית או אנגלית – כי היא חדשה, אף פעם לא אמרו את המילים האלו קודם. אתם מבינים את המילים בתוככם אבל לא מצליחים לבטא או להסביר אותם.
ככה בדיוק זה מרגיש שבפנים יש לך ידיעה פנימית מה נכון לך, ההבנה שיש לך מה לתת לעולם, אבל עדיין לא מצאת את המילים לבטא את זה. אבל ברגע שהגעת לארץ חדשה ומצאת את ה"שבט" החדש שמדבר את השפה, זה פשוט "זה", אתה מרגיש מיד שבאת הביתה וכל המילים מסתדרות במקום כאילו תמיד היו שם.

בשבט הזה יש עוד אנשים כמוך, הם יודעים מה נכון להם, פשוט עדיין לא כולם הגיעו הביתה. חלקם עדיין לא מצאו בית שמותר בו גם וגם. יש בית שעוזר להם לראות את הדרך ונטוע בהם אומץ ללכת אותה בשמחה. שמחה עסקית אנחנו קוראים לזה.
ברוכים הבאים 🙂

איך מייצרים אפשרויות עסקיות

כבעלי עסקים הדבר שאנחנו הכי רוצים זה את היכולת לרוץ על מגרש אין-סופי של אפשרויות שעומדות לרשותנו, כדי שנוכל לבחור מה מתאים לנו עכשיו בשביל לייצר את הצעד הבא שלנו.
זה נכון למכירות, לשיתופי פעולה, למוצרים חדשים, לשיווק, לתמחור – לכל פעולה עסקית שאנחנו בוחרים לעשות.

אבל אם אין לנו מספיק אפשרויות שאנחנו מכירים, אנחנו עושים עוד מאותו הדבר וגם כמו כולם, בוחרים מתוך מספר מצומצם של אופציות, ואז זה מבאס, זה משעמם, זה ממש מוריד – גם לנו וגם ללקוחות שלנו.

אז איך מייצרים עוד אפשרויות עסקיות?
אפשר להתחיל ולהבין מהם המשאבים שעומדים לרשותנו.
ומשאבים זה לא רק הכסף, הנכסים הפיזיים שלכם והזמן שלכם. זה הרבה יותר מזה.

משאבים זה רשימה ארוכה של כל דבר שיש לכם נגישות אליו.
והאמונה מספר אחת שמצמצת לנו את האפשרויות, היא שאנחנו חושבים שרק המשאבים שבבעלותנו הם שעומדים לרשותנו, זה לא אמת. כל דבר שיש לנו נגישות אליו הוא משאב שאפשר להשתמש בו (גם אם הוא לא שלנו).

זה דורש תזוזה בתפיסה שלנו שזה אפשרי, אבל זה המפתח שפותח שער שהיה נעול כל כך הרבה זמן וסגר מאחוריו עולם קסום של וירטואוזיות.

אפשרויות נפתחות לנו כשאנחנו מבינים שכל דבר הוא "קלף" שאפשר לשלוף אותו ככלי משחק על לוח השחמט שלנו, וכלים יש לנו המון, אם רק נתפוס אותם ככאלו.
המשחק מתחיל להיות מעניין כשאנחנו מבינים שכלים וקלפים הם למשל: הרזומה, הקילומטראז', הניסיון, הקשרים, הטכנולוגיות, הידע, הקולגות, הלקוחות, הספקים ועוד הרבה אחרים, שכשאנחנו יודעים איך לרתום אותם למטרה שלנו, הוא מקדם הצלחה וודאי.

לפעמים קשה לתפוס את זה ולהסכים שהכל זמין, כי המוח שלנו רגיל לתבניות שיושבות עליו כבר שנים, "ששלנו הוא מה ששלנו", אבל כמשחקים את זה במשחק, כשמתרחקים רגע מהמציאות ומתאמנים שוב ושוב בתנאי מעבדה, פתאום נופל האסימון שזה אפשרי, ואפילו מצליח. ואז אפשר לקחת את זה לחיים האמיתיים ולהפוך עולמות.
אז… לא לשכוח לשחק.

איך נראה השיווק בעולם החדש

יש לי חדשות נהדרות בשבילך!
ידעת שאם יש לך עסק קטן יש לך יתרון יחסי על כל העסקים והארגונים הגדולים?
נשמע לך פרדוקס? מצויין! Welcome לעולם החדש!

העתידנים המתמחים בשיווק, טוענים שעם הכיוון שאליו הולכת הטכנולוגיה, היכולת שלנו להשתמש בכלים ושיטות עדכניים, חיבור לידע חדיש ומשאבים זמינים וזולים, לנו כבעלי עסקים קטנים יש את היכולת לספק ללקוחות שלנו את המוצרים שהם הנישה של הנישה שהגדולים לעולם לא יוכלו להגיע אליהם. וזה יתרון עצום.

וזה אומר שלכם כעסק קטן, אין שום סיכוי שבעולם להגיע למצב שתצליחו לענות על כמות הביקושים שיש למוצר שלכם. וזה טוב! אסביר.
זה אומר שאתם על הסוס אם אתם מבינים מה הלקוח שלכם מחפש, באיזה מחיר ומה הפורמט, כי עבורכם יש שם שוק אין סופי.

למה שוק אין-סופי עבורכם? כי בעל עסק קטן שהוא לא מפלצת עם מאות עובדים שממלאים תפקידים שונים, היכולת שלכם לתת שירות ולספק את המוצרים היא מוגבלת, מעצם היותכם קטנים. עם זאת, היותכם עסק קטן לא מחייב אתכם לייצר מיליוני דולרים בשביל לשרוד, ולכן כל מספר שתשימו לעצמכם כיעד, לא דורש כמות גדולה של לקוחות ומוצרים כדי להגיע אליו.

לדוגמא: זרמו איתו במספרים, אחר כך שימו את האמיתיים שלכם. 
אם החלטתם שמה שעושה לכם את זה, הוא להכניס 100,000 שח בחודש. זה מה שאתם רוצים! אם תבינו מה המוצר שהכי בא לכם למכור, לאיזה כמות של אנשים ובאיזה מחיר, כשתעשו את המתמטיקה הפשוטה, תראו שהמספרים ממש קטנים ותבינו שגודל השוק הפוטנציאלי שלכם הוא הרבה יותר גדול ממה שאתם יכולים לספק.

למשל בשביל 100,000 שח צריך 10 מוצרים של 10,000 שח בחודש – זה אומר שכמות הלקוחות שלכם בחודש היא 10 בסה"כ! או אולי 100 מוצרים של 1000 שח בחודש – זה אומר שאתם צריכים 100 לקוחות בסה"כ בחודש – כמות מצחיקה! 
ואפשר להמשיך ולפרק את המספרים עוד ועוד ועדיין לא תגיעו לכמות לקוחות שמגרדת את קצה הפוטנציאל שיש לכם.

אם הבנתם את זה, זה אומר שאתם יכולים להרשות לעצמכם, למכור מוצרים שהם הנישה של הנישה בתוך אוקיינוס ענק של לקוחות. שאתם יכולים להתפרע ולהיות מיוחדים עם השיווק שלכם, עם המוצרים שלכם, ובעצם לעשות כמעט כל מה שבא לכם. אבל מה מלמדים אותנו בשיווק? שצריך לכוון למכנה הרחב ביותר בשביל למצוא לקוחות, וזה שטויות!!!! זה לא נכון!!!

אם אתם מה מבינים מה מיוחד בכם ובמוצרים שלכם, אתם ממש לא רוצים לכוון לכולם, אתם רוצים רק את מי שמתאים לכם, ואתם לא צריכים הרבה כאלו.

אז שיווק לכולם זה OUT. יש שיווק חדש, אנחנו קוראים לזה השיווק של העולם החדש "השיווק ההיפסטרי".

אז רק בשביל התרגיל המחשבתי:

כמה לקוחות באמת אתם צריכים בשביל לחיות טוב את החיים שלכם?
ספרו לי בואו נראה למי יש יותר קטן  🙂