יצירתיות, חשיבת רשת, והעסק שלכם

מבוא קצר לחשיבה יצירתית.

זה ברור שחשיבה יצירתית היא מיומנות סופר חשובה בעולם שבו אנחנו חיים. הכל משתנה כל כך מהר, משאבים חדשים נולדים ואחרים נעלמים חדשות לבקרים, ואנחנו נדרשים להיות מסוגלים לא רק לנהל את העסק שלנו, אלה ממש נדרשים להמציא את עצמנו כל הזמן מחדש. 
אבל, לחשוב יצירתי זו משימה לא פשוטה בכלל. רב האנשים, אם תכניסו אותם לחדר ותבקשו מהם להעלות רעיונות יצירתיים בנוגע לנושא מסוים יתקשו מאוד לעשות את זה. 
בגלל החינוך שלנו ובגלל אורך החיים שלנו אנחנו שבויים בדפוסי חשיבה מקובעים, בתהליכים מוכרים, ובעולמות ידע מצומצמים, שמקשים עלינו לפתור בעיות מורכבות בדרך יצירתית.

אז איך בעצם מפתחים חשיבה יצירתית? 
המפתח הוא היכולת לפתח "חשיבת רשת". בניגוד לחשיבה הליניארית והמסודרת, יצירתיות באה מחשיבה רשתית. היכולת להבין ולשלב עולמות שונים לכדי יצירה חדשה. (אייפון זה שילוב של עיצוב וטכנולוגיה, כלכלה שיתופית זה שילוב של מודל עסקי, כלכלה, סוציולוגיה וטכנולוגיה, "מוצאים את נמו" זה שילוב של טכנולוגיה, ספרות, אומנות, ושיטוטים של שעות בים…ויש עוד מלא דוגמאות).

תחשבו על זה לרגע, איך בעצם עולה רעיון חדש? המוח שלנו הוא הרי רשת גדולה. מידע מועבר ממקום למקום באמצעות נוירונים שנורים ברצפים מסוימים ומבצעים פעולות מסוימות או מעורים מחשבות או רגשות מסוימים. אם אתם רוצים לדוגמא התחיל לנהוג, רצף מסוים של ניורונים נורה במח שלכם, שיודע לשלוח את הרגל ללחוץ על דוושת הגז. זו נתיב שהוא כבר "חרוש" אצלכם במח ובגלל זה קל לכם לבצע אותו בלי לחשוב על זה בכלל. הדרך הזו כבר סלולה.
אבל, מה היא בעצם מחשבה חדשה? מחשבה חדשה היא בעצם רצף נוירונים שיוצא למסלול חדש, שמעולם! לא התרחש במח שלכם. שביל חדש שנסלל בתוך המפה הענקית והאינסופית שהיא התודעה שלכם. האמת, מרגש!

כדי שזה יקרה, אנחנו צריכים להיות מסוגלים לחשוב חשיבה רשתית. ככל שיש לנו יכולת גבוהה יותר לנוע לפינות מרוחקות יותר במח שלנו, להביא משם ידע או הבנות חדשות, ולחבר אותם עם פיסות ידע שהגיעו מחלקים אחרים כך נהיה יצירתיים יותר.

הבעיה היא שבמשך רב היום אנחנו לא עסוקים בללכת לפינות המרוחקות ובטח לא עסוקים באיסוף מידע חדש מדיסציפלינות שהן לא הטבעיות שלנו. ואנחנו מתקבעים עוד ועוד לאותם עולמות (נפגשים עם אותם אנשים, מדברים עם אותו סוג של לקוחות, קוראים ספרים בנושאים מסוימים, ורואים את אותן הסדרות). למקומות האלו קוראים האבים    (HUB) של מידע (מרכזי מידע). אנחנו נוטים לבקר באותם מרכזי מידע שוב ושוב ושוב.

מה שקורה לאנשים שמגיעים אלינו לתוכנית זה שאנחנו מהווים עבורם האב של מידע וחשיבה יזמית חדשה. 
כשאנחנו מעבירים את הידע שלנו, אנחנו עושים את זה באמצעות מסעות אל הפינות המרוחקות על הסקאלה. אנחנו מייצרים עבור המשתתפים חווית חשיבה מולטידיסיפלינרית. אנחנו יוצאים לעולם, מחפשים, מלקטים, מחברים ומגישים לכם מידע שאתם כנראה לא תלכו לחפש לבד (כי זאת העבודה שלנו).

כשאנחנו מלמדים שיווק אנחנו לא מביאים את הידע מספרי השיווק של האקדמיה, אלה נהפוך הוא, המפגש של "שיווק היפסטרי" לדוגמא משלב עולמות של כלכלה, סוציולוגיה ואופנה, ונולד בכלל בעקבות תוכנית דוקו שראיתי.

המפגש של "ארכיטקטורה עסקית" משלב עולמות של עסקים, פיתוח תוכנה, שוק ההון, ארכיטקטורה ועיצוב.

המפגש של "אזור המונופול" משלב עולמות של פיזיקה ותורות המזרח.

המפגש של "חווית לקוח" משולב עולמות של תסריטאות, עיצוב, קמעונאות, סוציולוגיה ואומנות.

המשחק פרשביז משלב עולמות של כלכלה, שוק ההון, תקשורת, פסיכולוגיה, סוציולוגיה, אלגוריתמים ועוד…

אם יצא לכם לקרוא קצת את הפוסטים שלי ושל רויטל בחודשים האחרונים אתם יכולים לראות שהם משלבים עולמות של פיזיקה, פילוסופיה רוח, ספרות בלשית, מתמטיקה ועיצוב.

השילובים האלו הם לא מקריים. אנחנו בכוונה! הולכים לחקור את הקצוות. אנחנו נודדים בחשיבה שלנו לעולמות שונים, הולכים לראות סרטי מדע בדיוני ולהקשיב לספרים על ניהול. אנחנו במודע מבקרים בתערוכות אמנות, מקשיבים להרצאות בפילוסופיה, ונוסעים לחו"ל לחוות חווית לקוח במלונות בוטיק (אין מה לעשות, זו עבודה קשה, אבל מישהו צריך לעשות אותה).

אנחנו אוספים את כל זה להבנות, ידע ותובנות, ואורזים אותם עבור המשתתפים שלנו, כדי שגם הם יוכלו לצאת ל"טייל" בעולמות מגוונים. 
אנחנו מלמדים איך לעשות חיבורים "לא טבעיים" בין עולמות תוכן. 
על זה תוסיפו את עולמם הפנימי העשיר של כל אחד מהמשתתפים, והשיתופים ההדדיים.

מה שבפועל מתקבלת היא מעבדת חשיבה יוצאת דופן, שאין דומה לה.

אז איך זה שפתאום משתתף מצליח להמציא מוצר שמביא לו עשרות אלפי שקלים? איך פתאום משתתפת מצליחה לדייק את המסר השיווקי שלה ולהבין שהמוצר שלה עזר ללקוח שלה להרוויח כמה מיליונים? איך פתאום הם מצליחים לעבוד פחות שעות ולהרוויח יותר?

זה אף פעם לא כתוצאה מסשן אחד ספציפי, זו רגע סרנדיפי שמתרחש פתאום כעולמות של ידע והבנות נפגשים לשנייה אחת קטנה בתודעה שלכם, ומייצרים מסלול חדש במח שלכם. רצף של נוירונים שנעים ביחד במסלול חדש בפעם הראשונה! רגע של יצירה.

אז לאיזה האב אתם מחוברים?

האלגוריתם של ההצלחה

אחת מנקודות התסכול הגדולות ביותר של רב האנשים (והעסקים) שאני מכיר הוא המתח בין מורכבות החיים לרצון למצוא נוסחה של הצלחה.

הרצון למצוא פתרון שיאפשר לנו, בסוג של דרך סדורה והגיונית, לבצע סט של פעולות שיאפשר לנו להצליח. סוג של נוסחת קסם.
לא משנה אם זה באיך להיות הורים טובים יותר, בני זוג מוצלחים יותר, בעלי עסקים או אנשי מכירות.
אנחנו מחפשים את ההגיון שבדבר. את השיטה. את האלגוריתם שאם רק נפעיל אותו לאורך זמן יסדר את כל הנתונים בסדר הנכון והצלחה תופיע בחיים שלנו.

הרבה זמן וכסף מושקעים בלקרוא את הספרים, לשמוע את ההרצאות, להשתתף בסדנאות או לצפות בתוכניות, שלתפיסתנו ייתנו לנו אולי את המתכון הנכון לחיים של הצלחה.

הבעיה היא שאנחנו ניגשים לבעיה הזאת מהזווית הלא נכונה. 
בשפה מתמטית, מה שאנחנו בעצם מנסים לעשות זה לפתור את הבעיה באמצעות אלגוריתם מיון, בעוד שהפתרון האמיתי לבעיה הוא בעצם אלגוריתם שנקרא ״היוריסטיקה״, ואני אסביר.

אלגוריתם מיון מאפשר לקחת כמות של נתונים ולסדר אותה תמיד! בסדר הנכון ביותר. בין אם זה גודל של צורות, מספרים, סדר אלפביתי, או כל מיון חד מימדי אחר. תמיד בסופו של דבר ימצא הסדר הנכון. ובין אם נפעיל אלגוריתם יעיל יותר או פחות, בסיום תהליך תתקבל תשובה נכונה. לא משנה מה גודל בסיס הנתונים.
ובגלל שבחיים מורכבים מהרבה מאוד נתונים(מתי נכון לקום בבוקר, מה נאכל, כמה נאכל, מה נקרא, איך נתנהג, עם מי ניפגש, ועוד מיליון נתונים נוספים), אנחנו מאמינים שאם ניתן לזה מספיק זמן ואימון (נריץ את האלגוריתם כמו מחשב), בסוף נבין ותתקבל תשובה נכונה.

אז אנחנו מריצים את המחשב שלנו כמה שיותר מהר כדי להגיע לתשובה מהר ככל האפשר (מרגישים קצת תשושים לפעמים?! זה מזה).אבל התשובה הנכונה לא מגיעה, לא משנה כמה מהר תרוצו.

הסיבה שאנחנו ניגשים לפתרון הבעיה מהזווית הזאת זה בגלל החינוך הלינארי שקיבלנו. החינוך הזכרי, המערבי. חינוך שמלמד אותנו לרוץ קדימה, לנצח! כאילו יש תשובה נכונה אחת במבחן.

יש אנשים שחושבים שהם כבר גילו את התשובה. שהם פיצחו ופיתחו את האלגוריתם הנכון. ועכשיו הם כותבים על זה ספרים, או הולכים ללמד אותו אחרים (שברב המקרים, ובאופן לא מפתיע בכלל, לא מצליחים ליישם את האלגוריתם הזה בחיים של עצמם).

זה לא עובד לא בגלל שאנחנו לא מדייקים ביישום. זה לא עובד פשוט בגלל שזו פשוט טעות בגישה לפתרון הבעיה.

הבעיה האמיתית שניצבת בפנינו היא מה שנקרא ״בעיית הסוכן הנוסע״.
דמיינו לרגע סוכן מכירות שנוסע מדלת לדלת וצריך לבקר ב 10 ערים שונות לפני שהוא חוזר הביתה. נשאלת כמובן השאלה, מה יהיה המסלול היעיל ביותר לנסוע, מה הסדר הנכון ביותר לנסוע בין הערים השונות?

זו בהחלט שאלה מעניינת. 
לא רק אם אתם סוכנים נוסעים אלא פשוט אם אתם חיים את החיים.
איזה מסלול נכון יותר? קודם קניות בסופר ואז לעבוד, אחרי זה לצאת לריצה, ואחר כך לעשות שיחת מכירות? או אולי נכון יותר לקום ב 6 בבוקר, לשחות, לשתות קפה עם הבנות, ואז ללכת לעבוד 8 שעות? או אולי 4 שעות? 
יש כל כך הרבה אפשרויות.

האם יש פתרון אחד נכון? האם אפשר למצוא את המסלול הנכון ביותר? ? 
אז רק כדי לקבל קצת סדר גודל.
למסלול בין 3 ערים יש 3 אפשרויות. בין 5 ערים כבר 60 אפשרויות.
בין 6 ערים 360 אפשרויות, ובין 10 ערים יש 10.8 מיליון אפשרויות!

עכשיו תחשבו לרגע בין כמה ״ערים״ אתם מנסים לנסוע בכל יום.
למצב הזה אף אחד עדיין לא מצא פתרון יעיל. 
אין בנמצא לא את האלגוריתם ולא את כח המחשוב שיכול לפתור את הבעיה הזאת במהירות שתאפשר לכם באמת לדעת מה הדרך הנכונה ביותר למסלול שלכם מחר בוקר.

אז מה עושים?
פה נכנס לתמונה אלגוריתם מסוג היוריסטיקה.
שזה בעצם היכולת למצוא מסלול יעיל מספיק, מהר מספיק, כדי שנוכל להתקדם.לא הנכון ביותר, אלה הנכון מספיק.

ככה הדבורים למשל מוצאות את הדרך המיטבית לעוף בין עשרות פרחים כל פעם שהן יוצאות מהכוורת לאסוף צוף (כמה פעמים ביום).
הם מוצאות את השילוב בין יעילות תעופתית ליכולת להיות בתנועה ולא להתקע על חישובים.
זו היא בעצם מיומנותה של חשיבה רשתית. רב מימדית.

וזה בקיצור חברים, מה שאנחנו מלמדים.
אין נוסחת קסם אחת להצלחה, יש צורת חשיבה שמאפשרת למצוא פתרונות יעילים אנרגטית עבורך, תוך כדי תנועה.

איך להגדיל את העסק שלכם בלי לגדול

הפיזיקה של העסק שלכם.
אחד הפיצוחים הכי מגניבים ועם זאת אחד המאתגרים הם: איך להגדיל את הפעילות שלכם בעסק בלי לגדול.

איך מגדילים את היקף המכירות, הרווחיות, ההשפעה והכיף בעסק בלי להגדיל אותו. בלי להתחיל לנהל מלא עובדים, בלי משרדים, בלי הוצאות, בלי כל הבלאגן הזה.

הסיבה שזו משימה מורכבת לרב העסקים שוב נעוצה במודלים הישנים שלמדנו. רב העסקים הקטנים היו שמחים להגדיל את הפעילות שלהם, מי לא היה שמח לעוד כמה אלפי או עשרות אלפי שקלים בחודש?! הבעיה היא שאנחנו משתמשים במודלים הלא נכונים כדי לנסות לעשות את זה ואז נתקעים.
אנחנו מביטים אל העולם הישן (העסקים הגדולים) ורואים בהם מודל ל״הצלחה” בגדילה, אחרי הכל הם “העסקים הגדולים” הבעיה היא שהדרך שלהם פשוט לא מתאימה לרובנו. 
זה לא הלייף סטייל שלנו לנהל עשרות או מאות עובדים, לא בא לנו לעבוד עד צאת הנשמה, לא בא לנו לפתוח את החודש עם עשרות אלפי שקלים בהוצאות קבועות.
בא לנו להרוויח טוב ולחיות בכיף. 
אז מה עושים? איך גדלים בלי לגדול?

אז פה באה לעזרתנו הפיזיקה. 
הפיזיקה של העסקים החכמים.
הגדלת העסק היא בעצם הגדלת כח המשיכה שלכם. אתם רוצים למשוך אליכם יותר אנרגיה (כסף, לקוחות, תשומת לב).
אינשטיין כבר הסביר שכח משיכה של כוכב נוצר מעוצמת הקימוט שהוא מייצר בזמן-מרחב. דמיינו כדור גדול שמונח על יריעת בד ענקית, הכיפוף שהכדור מייצר בבד הוא למעשה כח המשיכה שלו.

עסקים גדולים עושים את זה פשוט על ידי הגדלת המסה שלהם. הם הופכים לגדולים יותר וכך מייצרים כיפוף גדול יותר, ומייצרים כח משיכה חזק יותר.
זה די ברור שעם השקעות של מיליונים בעובדים, פרסומות, יחסי ציבור, וערוצי הפצה מרובים קל ליצור כח משיכה גדול. הרבה אנשים יבואו אליכם גם אם המוצר שלכם בינוני.

אבל, איך יוצרים כח משיכה גדול אם אתה כוכב קטן?
אז יש דרך. 
הפתרון זה להגדיל את המשקל הסגולי שלכם במקום את המסה שלכם.

דמיינו כדור קטן של פינג פונג מונח על יריעת הבד של זמן-מרחב, דמיינו את עוצמת הקימוט שלו, היא תהיה קטנה מן הסתם. ככה נראים רב העסקים הקטנים. 
אבל, דמיינו עכשיו לרגע שאותו גודל כדור בדיוק מונח לצידו, אבל הפעם זה כדור ברזל.
אותו גודל אבל משקל סגולי אחר. עכשיו ברור לנו לגמרי שעוצמת הקימוט תהיה גדולה מאוד ביחס לכדור השני.
ככה עסקים קטנים מייצרים כח משיכה גדול.
הם מחזקים את המשקל הסגולי שלהם. מחזקים את הייחודיות, המותג, המסר, איכות המוצר, שיטת השיווק, המודל העסקי, ועוד.

בזמן שאני עכשיו בחופשה במדבר קיבלתי דוח על הפעילות של חלק מהשותפים שלנו בעולם באוקטובר. סדנאות שהתקיימו ב 7 מדינות שונות, מאות משתתפים, אלפי דולרים הכנסה שיורית מעמלות. וזה רק מערוץ הפצה אחד.

התוצאה הזאת היא תולדה של משקל סגולי גבוה שיצרנו בעסק שלנו.
אז את זה ועוד אנחנו מלמדים בתוכנית החדשה שלנו. פרשביז סוהו.

אז ספרו לי אתם, מה יותר מתאים ללייף סטייל שלכם. להגדיל את המסה או את המשקל הסגולי? פי כמה הייתם רוצים להגדיל את כח המשיכה שלכם?